Ακίνητα πολυτελείας: Συναλλαγές εκτός αγοράς για λόγους εχεμύθειας
Το 35% των πωλήσεων πραγματοποιείται μέσω κλειστών ιδιωτικών δικτύων
ΜΕ ΜΙΑ ΜΑΤΙΑ
- Off-market συναλλαγές: Το 25% έως 35% των πωλήσεων υπερπολυτελών ακινήτων πραγματοποιείται πλέον εκτός επίσημης αγοράς.
- Κίνητρα: Η απόλυτη διακριτικότητα και ο στρατηγικός έλεγχος της πληροφορίας αποτελούν τα κύρια πλεονεκτήματα για ιδιοκτήτες και επενδυτές.
- Περιοχές αιχμής: Στην Ελλάδα, η τάση αυτή κυριαρχεί στην Αθηναϊκή Ριβιέρα, την Κηφισιά και το Ψυχικό.
- Στρατηγική τιμολόγησης: Η ακριβής αρχική εκτίμηση είναι καθοριστική, καθώς το εξειδικευμένο κοινό εντοπίζει άμεσα τυχόν υπερτιμολογήσεις.
Στον κλάδο των υπερπολυτελών κατοικιών, οι συναλλαγές εκτός αγοράς (off-market) αναδεικνύονται σε κυρίαρχη τάση για όσους επιζητούν μέγιστη εχεμύθεια. Η πρακτική αυτή, που έχει εδραιωθεί διεθνώς, απομακρύνεται από τις παραδοσιακές αγγελίες και βασίζεται σε στοχευμένες προσεγγίσεις.
Όπως επισημαίνει η Κορίνα Σαΐα, διευθύνουσα σύμβουλος της Premier Realty, η στρατηγική επικεντρώνεται σε έναν εξαιρετικά περιορισμένο αριθμό προσεκτικά επιλεγμένων αγοραστών με το κατάλληλο οικονομικό προφίλ. Η ανάγκη για πλήρη έλεγχο της πληροφορίας θεωρείται πλέον εξίσου πολύτιμη με το ίδιο το ακίνητο.
Τα προνόμια της εμπιστευτικότητας
Η επιλογή της off-market οδού προσφέρει διακριτά πλεονεκτήματα και στις δύο πλευρές:
- Για τον αγοραστή: Η αίσθηση της προνομιακής πρόσβασης σε ένα «σπάνιο» εύρημα λειτουργεί ως ισχυρός ψυχολογικός καταλύτης.
- Για τον ιδιοκτήτη: Επιτρέπεται ο στρατηγικός έλεγχος της πώλησης μέσω επιλεγμένου δικτύου επαφών, αποφεύγοντας τη μαζική προβολή.
Δεδομένα και γεωγραφική κατανομή
Σύμφωνα με τα διαθέσιμα στοιχεία, το 25% έως 35% των συναλλαγών σε ακίνητα-τρόπαια (trophy assets) διεξάγεται εκτός αγοράς. Στην Ελλάδα, η τάση είναι ιδιαίτερα έντονη σε περιοχές όπως η Αθηναϊκή Ριβιέρα, η Κηφισιά και το Ψυχικό.
Οι απόψεις που εκφράζονται στα σχόλια των άρθρων δεν απηχούν κατ’ ανάγκη τις απόψεις της ιστοσελίδας μας, το οποίο ως εκ τούτου δεν φέρει καμία ευθύνη. Για τα άρθρα που αναδημοσιεύονται εδώ με πηγή, ουδεμία ευθύνη εκ του νόμου φέρουμε καθώς απηχούν αποκλειστικά τις απόψεις των συντακτών τους και δεν δεσμεύουν καθ’ οιονδήποτε τρόπο την ιστοσελίδα.
Σχετικά άρθρα:
Η φωτιά «έκρυβε» μια οικογενειακή τραγωδία στο Μασταμπά Ηρακλείου – Οι πυροσβέστες βρήκαν νεκρούς μητέρα και γιο, ο άλλος γιος πήδηξε στο κενό
Συνελήφθησαν τέσσερα άτομα για ληστεία και 27 κλοπές – «Χτύπησαν» σε 8 πόλεις
Το τελευταίο αντίο στον Γιώργο Παπαδάκη στο αποτεφρωτήριο της Ριτσώνας – «Γιωργάρα, στο καλό», ο επικήδειος που εκφώνησε ο Στρατής Λιαρέλλης
Υπουργείο Ανάπτυξης: Ενδεικτική λίστα κατηγοριών αγαθών, που αποτελούν αντικείμενο ελέγχου